Das Lean Canvas (von Ash Maurya) ist ein aus neun Feldern bestehendes Plakat (engl. Canvas = Leinwand), das dazu dient, das Potential neuer Geschäftsideen anhand von Schlüsselfaktoren strukturiert zu prüfen.
![Lean Canvas: Definition, Beispiel & PDF – auf Deutsch (1) Lean Canvas: Definition, Beispiel & PDF – auf Deutsch (1)](https://i0.wp.com/www.projektmagazin.de/sites/default/files/styles/hero_desktop/public/2020-09/lean_canvas_deutsch.jpg?itok=kAFLU7b3)
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- Ausführliche Definition
- Herkunft
- Lean Canvas - Beispiel
- Lean Canvas vs. Business Model Canvas
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Das Lean Canvas (von Ash Maurya) ist ein aus neun Feldern bestehendes Plakat (engl. Canvas = Leinwand), das dazu dient, das Potential neuer Geschäftsideen anhand von Schlüsselfaktoren strukturiert zu prüfen.
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Ausführliche Definition
Das Lean Canvas (vonAshMaurya) ist ein aus neun Feldern bestehendes Plakat(engl. Canvas = Leinwand),dasdazu dient,das Potential neuer Geschäftsideenanhand von Schlüsselfaktorenstrukturiertzu prüfen.
Damit richtet sich dasLean CanvasModellvor allem anStart-ups,dieherausfinden wollen, obihre Ideen unddie eingeschlagene Richtung sinnvollsind –nochbevorsieeinBusiness Modellerstellen.Das Lean Canvasdient dazu,ein mögliches Problem einer Zielgruppezu skizzieren,eine erste Lösungdafürzu entwerfen, das Alleinstellungsmerkmalherauszuarbeiten und die Zielerreichung zu messen.Dabeibetrachtetdas CanvasausschließlichdieUnternehmer-Sicht.
Herkunft
AshMauryaentwickelte dasLean Canvasim Jahr 2009auf Basis desBusiness Model Canvas(BMC).SeinZiel wares,dasBMC so zu modifizieren, dasssich damitdie ErfolgschanceneinerGeschäftsideebereitsin einersehrfrühen Phase validierenlassen.Denn für ein Start-up sind dieRahmenbedingungenzu Beginn oftextremunsicher.Statt viel Zeit mit dem Ausarbeiten eines (u.U. falschen) Produkts zu verbringen, ist esoft besser,anfangseinenschnellen Prototypenzuentwickelnund diesen dann zu iterieren.Im Lean Start-Up wird dieses Verfahren alspivotorpreservebeschrieben.Das eigentliche Produkt steht im Lean Canvas im Mittelpunkt.
Lean Canvas - Beispiel
Umfrühe Geschäftsideenzu überprüfen,befüllt mannach und nach die einzelnen Felder des Canvas. Oft hilft es,mitden Feldern "Problem", "Solution","UVP","KeyMetric"und"Unfair Advantage"zu beginnen. Die Reihenfolgeist dabeiprinzipiell egal.
Problem(Problem)
Zunächst muss das Problem verstanden werden, dasdieKunden haben.
Beispiel:Ein Trainingsanbieter ist aufgrund einer Marktanalyse zum Schluss gekommen, dassTrainingszum Thema XYZfür die Kundenzu teuersind.
Lösung(Solution)
Die erste Lösung sollte einem MVP (Minimal ViableProduct)-Gedanken folgen.
Beispiel:Der Trainingsanbieterdigitalisiert die Inhalte des Trainings und bietet den KurszumSelbststudiuman.Alleinstellungsmerkmal(UVP)
DieUnique Value Propositiondrücktaus,welchen Vorteil das Angebot für den Kundenbietetund wieessich von Konkurrenzangebotenabhebt.Beispiel:"Thema XYZ zueinemunschlagbargünstigenPreis!"Kennzahlen (Key Metrik)
WelcheMetriksoll gemessen werden undzeigt am besten,obdie Geschäftsidee bei den Kunden ankommt?Beispiel:ZehnSelbststudium-Trainingswerden pro Monatgebucht.Unfairer Vorteil (Unfair Advantage)
Wasbieteteinen echtenWettbewerbsvorteil,dasMitbewerbernicht einfach kopierenkönnen?Beispiel: DerTrainingsanbieterhateinenExklusiv-Vertrag mit demeinzigen Trainer für das Thema XYZ
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DierestlichenvierFeldersind identisch mit denendesBusiness Model Canvas:
Kundensegmente (Customer Segments)
Kundengruppen,diedasAngebot ansprechensoll.
Beispiel: Alle Trainingsinteressenten, die über die Webseite buchen möchtenKanäle(Channels)
Über dieseKanälesollendieKundenerreicht werden.
Beispiel:Angebot auf derWebsiteKosten (CostStructure)
Für dasAngebotanfallendeKosten.
Beispiel:Kosten für die Videoerstellung,Hostingkostenfür das Webangebot, ...Einnahmen (Revenue Stream)
Einnahmen durch dasAngebot.
Beispiel: Einnahme pro Kursverkauf
Lean Canvas vs. Business Model Canvas
Jedes Canvas kannunabhängig vomjeweils anderenverwendet werden.Während dasvon Alexander Osterwalder entwickelteBusiness Model Canvasversucht,eingesamtesGeschäftsmodellabzubildenunddazuauchKunden, Investoren und Beraterberücksichtigt,beziehtsich dasdaraus abgeleiteteLean Canvasaufeinen konkreten Aspekt eines Geschäftsmodellsund betrachtet diesenüberwiegendaus der Sicht des Unternehmers.Esistein einfacherAnsatz, der vor allem Start-ups ermöglichen soll, Schritt für Schritt eine Idee zu entwickeln und zu validieren.Der Fokus liegt dabei auf dem Produkt, das umgesetzt werden soll.Dabei geht esdarum,ein tragendesGeschäftsmodell zuentwickeln,bevordasvorhandeneBudgetverbraucht ist.
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Was ist ein unfairer Vorteil?
Man spricht von einem unfairen Vorteil, wennderWettbewerbdie eigeneIdee oder eine bestimmte Komponentedes eigenenGeschäftsmodellsnicht einfach kopierenkann,selbstwenn erbereit ist,dafürsehrviel Geldzuinvestieren.
➜ Weitere Informationen zum Lean Canvas
Welche Vorteile haben Gründer, Startups oder Unternehmer durch das Lean Canvas Model?
Siekönnenaufeinfache Weisewesentliche Überlegungen zu ihremProduktfesthaltenunderhaltensoschnell einestrukturierte Abbildungder Geschäftsideeals Diskussionsgrundlage.Gleichzeitigüberprüfen sie systematischdie Kernaspekte des Produkts.Ein weiterer Vorteil istdievisuelleDarstellungder Geschäftsideeals Canvas.
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